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Brain script

warum Kunden kaufen
Author: Search for this author Häusel, Hans-Georg
Statement of Responsibility: Hans-Georg Häusel
Year: 2007
Publisher: Freiburg [u.a.], Haufe-Mediengruppe
Media group: Buch
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Branch: Hauptstelle Locations: Hkm 5 Häus Status: available Reservations: 0 Due date: Floor plans: Floor plan

Content

Laut Häusel handeln Kunden weder rational noch bewusst. Tief im sogenannten Reptilienhirn (limbisches System) verankerte Grundemotionen, Nervenbotenstoffe und Hormone sind die eigentlichen Kräfte, die großenteils unbewusst Kaufentscheidungen beeinflussen. Schlüssig und dabei unterhaltsam erklärt Häusel, wie sie Regie im Kopf des Kunden führen.

Details

Author: Search for this author Häusel, Hans-Georg
Statement of Responsibility: Hans-Georg Häusel
Medium identifier: BS - Sachbuch
Year: 2007
Publisher: Freiburg [u.a.], Haufe-Mediengruppe
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Classification: Search for this systematic Hkm 5, Mbq 1
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ISBN: 3-448-06191-3
Description: 239 S. : Ill., graph. Darst.
Tags: Marketing, Betriebswirtschaftslehre, Psychologie, Verkauf, BWL
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Media group: Buch